(網(wǎng)經(jīng)社訊)“黑五網(wǎng)一”大促來臨之際，多國紛紛宣布取消小額免稅政策。11月26日，英國財政部宣布將取消價格低于135英鎊的商品的關(guān)稅豁免政策。11月24日起，德國將實施針對我國跨境電商的新稅收政策。此外，今年以來美國、英國、烏克蘭、巴西、俄羅斯、日本等多國均已宣布取消或降低免稅政策（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://www.99poke.cn/zt/elsxebs/ ），對Temu、希音（SHEIN）、速賣通（AliExpress）、亞馬遜全球開店、eBay、TikTok Shop、Shopee、Lazada等平臺影響幾何？
對此，我國“一帶一路”TOP10影響力社會智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、大連市跨境電子商務(wù)協(xié)會會長厲丙毅接受數(shù)字經(jīng)濟新媒體&智庫——#網(wǎng)經(jīng)社 獨家專訪。
最近，每個跨境電商小老板的微信群，都彌漫著一股焦慮。德國的新稅政，不過是壓垮駱駝的又一根稻草。美國、英國、巴西、俄羅斯……昔日我們賴以生存的主要市場，一個接一個地關(guān)上了“小額免稅”這扇窗。
對于家底雄厚的大賣家和平臺而言，這是陣痛；但對于我們資金有限、團隊精簡的中小賣家和初創(chuàng)公司來說，這無疑是一場生死考驗。過去“中國直發(fā)、小包免稅”的模式，曾是無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者通往世界的快車道，如今這條路正在迅速坍塌。
我們這些小人物，小公司，該怎么辦？坐以待斃，還是絕地反擊？
一、看清現(xiàn)實：為什么“好日子”一去不復(fù)返了？
別再幻想政策會回調(diào)。各國取消免稅，核心動機就兩條：
1. “保護自己人”： 我們的商品利用免稅優(yōu)勢，價格比本土商家低太多，把他們打得毫無還手之力。當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)不干了，通過征稅把賽場拉平，豎起圍欄，是天經(jīng)地義的事。
2. “收回我的錢”： 海量小包裹導(dǎo)致人家關(guān)稅大量流失，現(xiàn)在必須管起來，把這筆錢收回去。
一句話：游戲規(guī)則徹底變了。 過去我們憑借的是“中國制造”的成本優(yōu)勢和政策的空子，未來我們必須依靠真正的商業(yè)本事。
二、中小賣家的“生存指南”：四字真言——“精、聯(lián)、升、穩(wěn)”
面對成本暴漲、合規(guī)復(fù)雜的死局，盲目硬扛和倉皇退場都不可取。我們必須像特種兵一樣，精準、靈活、高效地調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。
第一招：精——死磕選品，告別“鋪貨”
別再盲目上架幾百個SKU了。稅費之下，雜貨鋪模式必死無疑。
· 聚焦“小、輕、美”： 優(yōu)先選擇體積小、重量輕、客單價相對較高的產(chǎn)品。因為稅費和物流成本大多與重量和申報價值掛鉤，一個又重又便宜的產(chǎn)品，稅費可能比本身還貴。
· 挖掘“隱形冠軍”： 找到你擅長且競爭還不算白熱化的細分品類。比如，不做“戶外用品大品類”，專做“戶外露營用便攜燈”；不做“手機配件”，專做“某小眾品牌手機的解碼殼”。做深做透，成為這個小領(lǐng)域的老大。
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動選品： 充分利用平臺數(shù)據(jù)工具，分析哪些品類在征稅后依然有利潤空間，哪些需求在上漲。
第二招：聯(lián)——抱團取暖，借力打力
你一個人建不起海外倉，也雇不起全職的稅務(wù)合規(guī)專家。但你可以“聯(lián)合”。共用“第三方海外倉”： 這是中小賣家應(yīng)對稅務(wù)和時效問題的核心解決方案。與信譽良好的第三方海外倉合作，將爆款產(chǎn)品批量運過去。雖然增加了頭程成本，但實現(xiàn)了“本地發(fā)貨”，規(guī)避了直郵的高額稅費，配送時效也從周級縮短到天級，極大提升購物體驗。
· 加入“產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)盟”： 如果你身處某個產(chǎn)業(yè)帶（如深圳的3C、義烏的小商品等），聯(lián)合一批同樣做跨境的同行或者商協(xié)會，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一頭程物流，以此壓低供應(yīng)鏈成本。成本降一分，利潤就多一分。
· 善用“服務(wù)商”： 把專業(yè)的、復(fù)雜的事交給專業(yè)的人。尋找靠譜的跨境稅務(wù)服務(wù)商、VAT代辦、商標(biāo)專利服務(wù)機構(gòu)。這筆錢不能省，是在為你規(guī)避更大的風(fēng)險。
第三招：升——提升價值，而不只是價格
當(dāng)?shù)蛢r優(yōu)勢不再，你必須讓客戶愿意為“你”多付錢。
· 打造“微品牌”： 哪怕只是一個店鋪名，也要有品牌感。用心設(shè)計Logo、包裝，講述你的品牌故事。你的產(chǎn)品不再是一個冰冷的白牌貨，而是一個有態(tài)度、有保障的“牌子”。
· 內(nèi)容為王： 在你的產(chǎn)品詳情頁上，投入成本拍攝高質(zhì)量的視頻和圖片。用內(nèi)容展示產(chǎn)品的使用場景、細節(jié)和品質(zhì)。讓客戶通過你的內(nèi)容，感受到產(chǎn)品的價值，從而弱化對價格的敏感度。
· 極致服務(wù)： 提供超出預(yù)期的售后服務(wù)?？焖夙憫?yīng)客戶咨詢，妥善處理退換貨。一個好的評價，在信任成本高昂的跨境購物中，價值千金。
第四招：穩(wěn)——深挖一口井，而不是廣撒網(wǎng)
市場多元化不是讓你同時鋪幾十個國家，而是精心選擇一兩個潛力市場，做深做透，盡量避免有大的政治風(fēng)險的國家。
· 聚焦?jié)摿κ袌觯?/strong> 與其在紅海的歐美市場血拼，不如仔細研究一下中東、拉美、東南亞等新興市場。這些地方的電商滲透率在快速提升，競爭相對緩和，政策也可能更友好。
· 本土化運營： 深入研究你選擇的目標(biāo)市場。他們的社交媒體用什么？喜歡什么樣的營銷方式？節(jié)假日是什么時候？嘗試用本地語言撰寫產(chǎn)品描述，與本地網(wǎng)紅進行微合作。讓你看起來像個“本地商店”，而不是一個遙遠的“中國賣家”。
告別草莽，走向正規(guī)軍。這場全球性的稅收變革，是跨境電商行業(yè)的“成人禮”。它強行把我們從“草莽時代”拉入了“正規(guī)軍時代”。對于中小賣家而言，這固然是危機，但也是最大的機遇。它用極高的門檻，洗掉了一大批只會打價格戰(zhàn)的競爭對手，為真正愿意深耕產(chǎn)品、用心經(jīng)營品牌和服務(wù)的人，留下了更健康、更可持續(xù)的發(fā)展空間。活下去，并且活得更好，核心就在于：從“賣貨”思維，轉(zhuǎn)向“做生意”思維。
專家介紹：厲丙毅，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、大連市跨境電子商務(wù)協(xié)會會長、大連天呈企業(yè)服務(wù)有限公司董事長。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟行業(yè)18年，長期關(guān)注跨境電商，提供包括：媒體、報告榜單、供應(yīng)鏈融資、營銷、培訓(xùn)等服務(wù)，是跨境電商從業(yè)者、媒體、投資者、用戶的首選平臺。（如果您是跨境電商業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作洽談咨詢加微信：www-100ec-cn）
